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GTM(Go-To-Market)戦略策定

Go-To-Market(GTM)戦略策定サービスでは、ターゲット市場の明確化、提供価値の定義、プライシング、チャネル設計、デジタル戦略までを一貫して支援。マーケティング、営業、カスタマーサクセスなどレベニュー組織全体を見渡し、部門横断で実行可能な戦略を構築します。

GTM(Go-To-Market)戦略策定

再現性ある市場攻略と収益成長を実現する、実行可能なGTM戦略を提供

GTM(Go-to-Market)戦略は、企業がターゲット市場で競争優位を確立し、収益成長を加速するための包括的なアプローチです。エンハンプでは、市場分析を起点に、理想的な顧客像(ICP)の定義、ターゲットオーディエンスのセグメンテーション、それぞれのセグメントに応じたGTMモーション設計、プライシング、チャネル戦略、さらにはレベニュープロセス構築までを一貫して支援します。

当社のGTM戦略立案サービスは、単なる戦略提案にとどまらず、マーケティング、営業、カスタマーサクセスの部門を横断して実行可能性に重点を置いたフレームワークを提供。データドリブンな視点とデジタル戦略の専門知見を活かし、新規市場参入や既存事業の再構築において、“売れる仕組み”を構築します。 経験豊富なコンサルタントが、企業のレベニュー組織全体を支援し、GTM戦略とRevOps(レベニューオペレーション)を連動させることで、持続的な成長と組織変革を同時に実現します。

GTM戦略支援サービスで得られる成果

■レベニュー組織全体の連携強化
営業・マーケティング・カスタマーサクセスが、共通の戦略とビジョンに基づいて連携。部門間のサイロを解消し、一貫性ある施策運用が可能になります。

■再現性のあるプロセスで効率と成果を最大化
属人的なアプローチから脱却し、データに基づいた標準化されたプロセスを導入。業務の再現性とスピードが向上し、成果を安定的に生み出す体制を構築します。

■精度の高いセグメンテーションとターゲティング
市場分析に基づき、理想的な顧客像(ICP)とターゲットセグメントを明確化。各セグメントに最適なGTMモーションを設計することで、的確な市場アプローチが実現します。

■バリュークリエイションと最適なプライシング
顧客の課題とニーズに沿った差別化された価値提案を開発し、利益率と競争力を両立するプライシング戦略を構築。価格競争に巻き込まれない、持続可能な成長を可能にします。

■一貫性ある顧客体験の提供
各部門の連携により、あらゆる顧客接点で統一されたブランド体験を実現。顧客満足度とロイヤルティを高め、LTV(顧客生涯価値)の最大化につなげます。

■フォーキャスティング能力の向上
精緻な収益予測プロセスを構築し、先を見通した戦略的意思決定が可能に。リソース配分や投資判断の精度が高まり、収益性の高い運営体制を支援します。

■市場投入リスクの最小化と成功確率の最大化
戦略的に設計されたGo-To-Marketプランにより、新製品・新サービスのローンチリスクを最小化。迅速かつ確実に市場に浸透させ、成功確率を高めます。

■実行可能な戦略による「戦略と現場」の断絶解消
構想だけで終わらない、現場に落とし込める実行可能なGTM戦略を設計。戦略と現場の乖離を解消し、施策の着地と継続的な成果創出を促進します。

■テクノロジー投資の最適化と活用体制の強化
GTMプロセスに基づいたツール・システムの活用方針を明確化することで、無駄な投資を削減。収益に直結するテクノロジー活用体制を整備し、DXの実効性を高めます。

エンハンプが選ばれる理由

  • クロスファンクショナルな連携を前提とした設計
    GTM戦略は、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトなど、複数部門が連携して推進すべき全社的な取り組みです。エンハンプは、こうしたクロスファンクショナルな連携を前提としたプロジェクト設計・ファシリテーションに強みを持ち、関係部門の合意を得ながら、組織全体が動ける実行可能な戦略を構築します。さらに、グローバル標準の戦略フレームワークを基盤に、市場の競争環境や顧客行動を精緻に分析し、各部門が理解・共有しやすい“共通言語”として戦略を設計。部門間の断絶をなくし、戦略と実行がシームレスにつながる体制を整えます。これにより、GTM施策の成功確率と再現性を高め、持続的な成長を支援します。
  • 国内外のプロジェクト実績に裏打ちされた信頼性
    弊社のコンサルタントは、スタートアップから日系・外資系大手企業の新規事業まで、幅広い事業フェーズ・業種における新市場開拓プロジェクトの経験が豊富です。SaaS、製造業、エンタープライズIT、BtoBサービスなどの領域で、市場がまだ形成されていないアーリーマーケットでの信頼形成フェーズにおいても、確かな市場拡大と収益化を実現した実績があります。現場で蓄積した知見をもとに、顧客ターゲティング、ポジショニング、GTMモーション設計といった各フェーズを、戦略だけでなく実行に落とし込めるかたちで支援。日本市場特有の商習慣や導入ハードルにも対応しつつ、海外市場でのプロジェクト経験も活かして、グローバルに通用するGTM戦略の構築を可能にします。事業フェーズや市場特性に応じた柔軟な設計で、持続的な事業成長をサポートします。
  • 戦略策定後の“実行と成果”まで伴走する支援体制
    GTM戦略は、策定して終わりではなく、現場で成果につながる「実行力」こそが鍵となります。エンハンプでは、戦略実行フェーズにおける人材育成、営業資料・トークスクリプトの整備、KPIトラッキング、ツール運用の定着化など、実務に直結する支援も一貫して提供。単なるアドバイザリーにとどまらず、“動く仕組み”としてのGTMを現場に根付かせることにこだわります。さらに、グローバル標準のレベニューオペレーションモデルに精通した支援を通じて、戦略を実行に移すためのデータとテクノロジーを活用した高度な運用体制を構築。CRMや営業支援ツールの活用設計、AI・機械学習を用いた予測モデルの導入などにより、企業はデータドリブンな意思決定と、変化への迅速な対応を実現できます。オペレーションとテクノロジーが一体となった支援により、効率性と成果の両立を可能にします。