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December 15, 2023

テクノロジーの進化に伴いできることの幅が広がっているABMですが、単純に特定の企業に対して施策実行することがABMではありません。この記事ではABMの必須要件であるレベニュー組織間連携においてキーとなるアカウントプランニングについて紹介します。

November 12, 2023

競争の激しいビジネス環境において、どういった戦略を立てれば組織のポテンシャルを活かして持続的な成長を実現していくことができるかは常に課題です。1つの方法として注目されているOKRについて、OKRとは何か、なぜ重要なのかを紹介します。

November 12, 2023

前編に続いて、レベニューオペレーション（RevOps）について紹介します。後編では、RevOpsが見ていく指標、活用するシステム、組織の構築、適切な人材の素養、期待される効果について紹介していきます。

November 12, 2023

レベニューオペレーション（RevOps）チームは効率的なプロセス、データドリブンな意思決定、レベニュー組織間の連携を実現し、収益の最大化に貢献する組織です。この記事では、RevOpsの重要性、役割、影響について2回に分けて紹介します。

October 11, 2023

AI（人工知能）の進化によって、営業活動やセールスイネーブルメントはどのような影響を受けるでしょうか。この記事では、既に進化が進んでいるAIを活用したセールステクノロジーについて営業の実務への影響を含めて紹介します。

September 18, 2023

変化の多い時代、このまま今の延長線上で働き続けて良いのか悩む方も多いです。プランドハプンスタンスという理論を軸に1つの考え方を紹介します。

September 16, 2023

レベニュープロセスの最適化、顧客にとって一貫性のあるコラボレーション強化により、売上成長を実現する戦略的なアプローチであるレベニューイネーブルメントについて紹介します。

September 11, 2023

SaaS（Software as a Service）業界は、成長している分野の1つで、多くの人々が次のキャリアとして望む業界です。そのレベニュー組織を構成する職種の役割について紹介します。

August 30, 2023

職種横断の汎用的な面接対策ではなく、特に営業職の中途採用面接でのスキルレベルや考え方を深く把握するための質問項目について、外資系IT企業の選考で実施されている内容をもとに質問の意図含めて紹介します。