プロフェッショナル人材育成

レベニュー組織を支援するプロフェッショナルな“実践者”を育成

コンサルティングファーム、SIer、広告代理店、事業会社のDX推進部門の方など、レベニュー組織の変革を担う立場にある方々に向けた人材育成プログラムです。現場で成果を出せるプロフェッショナルとして、GTM戦略から実行、レベニューオペレーションモデルにおけるおさえておくべき重要なテーマを網羅し、グローバル標準のレベニュー組織運営に必要なスキルと視座を身につけます。

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プロフェッショナル人材育成プログラム

本プログラムは、レベニュー組織におけるGTM戦略設計、RevOpsの構築・運用、データ統合やツール活用など、複雑化する現場のニーズに応えるために必要な知識と実行力を体系的に学べる内容で構成されています。

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• 講義
  グローバル標準のフレームワークやベストプラクティスをもとに、GTM設計、プロセスマネジメント、レベニューKPI設計、ツール活用の基本など、押さえておくべき原則と理論を分かりやすく解説します。
• メンタリングセッション
  実際のプロジェクトや支援対象の業種・課題に応じて、経験豊富な講師陣がマンツーマンまたは少人数制でのメンタリングを実施。資料作成、提案設計、KPI設計など、実務に直結するアウトプットを伴走支援します。
• ケーススタディ・演習
  海外企業や日本国内の変革事例をもとにしたケーススタディを通じて、戦略と実行をつなげる思考力と実践力を鍛えます。

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コンサルティングファーム、SIer、広告代理店などの事業会社を支援する立場の方には、ターゲット企業の変革プロジェクト受注までのステップを支援します。

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レベニューオペレーション構築支援による成果

• ‍データ統合と最適化‍
  複数のチャネルやプラットフォームで分散しているデータをシームレスに統合し、顧客行動や市場の動向をリアルタイムで把握します。これにより、データに基づいたターゲティングやパーソナライゼーションが可能となり、レベニュープロセスを通しての顧客とのタッチポイントの効果を最大限に引き出します。
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• ‍レベニュープロセスの自動化と効率化‍
  エンハンプは、リードジェネレーションやナーチャリングなど、マーケティングプロセスの自動化を支援します。これにより、チームの作業効率を向上させ、リソースの最適化を図ります。自動化されたプロセスは、人為的なミスを減らし、リードの質と数量を向上させます。
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• ‍レベニュープロセスマネジメントの実現‍
  RevOps構築支援を通じて、収益プロセス全体をデータに基づいて管理・最適化するレベニュープロセスマネジメントを実現します。これにより、マーケティング、営業、カスタマーサクセスの各プロセスを統合し、マーケティングやカスタマーサクセスの施策が全社的な収益向上にどのように寄与しているかを可視化します。これにより、ビジネス全体の成長を推進し、持続的な競争優位を確保します。
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• ‍フォーキャストマネジメントの高度化‍
  パイプラインやフォーキャストマネジメントの運用と管理を高度化し、データドリブンな収益予測を実現します。属人的なフォーキャストから脱却し、精度高い予測が立てられることによって、投資判断の前倒しや採用計画の見直しなどを早期に実施し、レベニュー成長に向けたスピードが向上します。

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エンハンプが選ばれる理由

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グローバル標準のRevOps構築フレームワーク‍

エンハンプは、グローバルで実践されているベストプラクティスに基づき、戦略とテクノロジーを融合させたRevOps構築を支援します。最新のツールと技術を駆使し、再現性と拡張性のあるオペレーションモデルを提供します。

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高度なレベニューオペレーション・プレイブックの構築支援

エンハンプの専門チームは、外資系クラウドサービス企業での豊富な実務経験を活かし、60〜100ページ規模の包括的なプレイブックを最短3ヶ月で作成。データ統合、クラウドツールの活用、プロセス最適化といった要素を網羅し、レベニュー組織全体の活動を迅速かつ効果的に推進するための実践的な指針を提供します。

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外資系クラウド企業出身の専門家によるサポート

当社のコンサルタントは、外資系クラウドサービス企業で培った深い知見を有し、クラウドツールの設計から運用、API統合までを一気通貫で支援します。業務とシステムの間をシームレスにつなぐことで、最適なオペレーションとテクノロジースタックを実現します。

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日本初のRevOps専門書を出版した確かな知見

エンハンプは、日本で初めてRevOpsに関する専門書（*翔泳社調べ）を出版した実績を持ちます。国内外の知見を体系化したこの書籍を基盤に、企業の実情に即したRevOps構築をリードし、競争優位の確立を支援します。『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書 ─ 部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識』（MarkeZine BOOKS）

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