成長しつづける
レベニュー組織づくり

進化した顧客の購買プロセスの中で、プロダクトアウトな営業活動では成果はあがりません。営業活動の中で必要な価値訴求について、その日から活用できるフレームワークを交えて実践的な内容で構成されているトレーニングプログラムです。市場競争が激化する中での競合との差別化において注意すべき点や、ビジネス課題と問題の切り分けなどを体系的に学ぶことができます。インサイドセールス・フィールドセールスやカスタマーサクセスなど顧客との関わりのある職種の方が習得することによって、顧客からの評価や評判を向上させることができるコンテンツです。

「負け癖」「ゾーンに入る」などロジックでは説明しにくい状況を体験したことがあるのではないでしょうか。戦略は策定されておりプロセスは整備されていて人材も確保できている、しかしパフォーマンスがあがらないといったことは起こります。成果があがる組織とそうではない組織における差について解説し、生産性高く成果があがりつづける組織に不可欠な潜在能力が発揮される環境の実現方法について事例を交えながらガイダンスします。リーダーシップや人間関係構築、誰かをモチベートしたり交渉したりする際に活きるエッセンスを学んで頂けるセッションです。